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绍兴顾鹏程的文学梦想

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日志

 
 

农家乐登陆新三板传递产业升级信号—陈丽敏“赶海”记  

2017-04-26 06:48:14|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         农家乐登陆新三板传递产业升级信号—陈丽敏“赶海”记 - 马路天使 - 绍兴顾鹏程的文学梦想 

          核心提示:最近,在俗称“新三板”的全国中小企业股份转让系统中,浙江千吉莱旅游股份有限公司的名字颇受瞩目。这不仅因为它是首个登陆“新三板”的餐饮企业,更缘于其由农家乐转型而来的独特背景。眼下,在浙江乃至全国范围内,乡村旅游蓬勃发展,各类农家乐和民宿随之涌现。不少农家乐在带动村庄发展、村民增收的同时,也存在经营不够规范、整体产业链短、附加值低等问题。农家乐的持久生命力在哪儿?“千吉莱”展示的,或许是一条全新的发展路径。

上市公司,是否一定都是知名度高、实力雄厚的大企业?台州三门县蛇蟠乡人陈丽敏的回答是,未必。从2015年起,她便定下了一个“小目标”:将自己开办的农家乐,重组后推向资本市场,成为上市公司。今年3月28日,当身着黑色套装、肩披大红围巾的陈丽敏,在位于北京的全国中小企业股份转让系统大厅内敲响铜钟之时,头一家由农家乐转型而来的旅游餐饮类企业——浙江千吉莱旅游股份有限公司,出现在“新三板”交易平台之上。陈丽敏说:“我想要证明的是,来自乡村的涉农企业也能做强做大,通过上市获得更多的认同感。”透过她充满自信的脸孔,我们仿佛看见,小小的农家乐已经站上了“风口”。

三门湾畔,有位“征服”大海的女人

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 相比“千吉莱”,三门人更熟悉的,是它的前身——三门县在水一方渔家乐园有限公司。公司所在的蛇蟠岛,坐落于台州北部,三门湾畔。先民自宋代始来到岛上,依海而居,讨海为生。至上世纪70年代初,时任三门亭旁区区委副书记的陈启锁,响应国家号召,带领全区6个生产大队4000多人,手拿畚箕和铁锹,自带粮食和铺盖,浩浩荡荡地从山区奔赴海岛,打响“向大海要地”的第一战。

数十年后,沧海化为桑田。曾经四面临水的海岛,随着西北部第四期围垦工程的完成,于2009年变成半岛,与宁波宁海县的陆地紧密相联;而当年带队围垦的年轻干部陈启锁,已进入耄耋之年。可以回县城居住,他却坚持和老伴住在岛上的一间平房里,守护着这片熟悉的土地。今年43岁的陈丽敏,在陈启锁的6个子女中排行最末,却是父亲衣钵的最直接继承人。为此,当地渔民还给她起了个外号,叫做“征服大海的女人”。

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 上世纪90年代,从银行辞职下海的陈丽敏,先后创办了装修公司、汽车脚垫公司等,2003年起转而担任三门蛇蟠海涂围垦有限公司董事长,参与完成蛇蟠岛四期近千米高标准海塘坝建设,同时开发出3000亩无公害标准化养殖基地。随后,她又先后成立台州市在水一方土特产有限公司、三门县在水一方渔家乐园有限公司,实现了水产养殖、销售、加工的全产业链经营。

“一开始,就是想有个吃饭的地方,方便招待那些到基地参观、洽谈的客人,后来,岛上游客越来越多,吃饭、住宿的需求不断增加,我们才正式开出农家乐。”陈丽敏坦言,这些年来,“在水一方”的发展可谓顺风顺水。从当初只有五六桌接待能力的小餐馆,发展成目前可同时容纳160多人住宿、500人同时就餐的大型农家乐,“在水一方”先后获得了浙江省省级农家乐、全国休闲农业与乡村旅游示范点、全国休闲渔业示范基地等称号;2013年,“在水一方”在三门县城里有了分店,率先走上“农家乐进城”之路……这一切,在陈丽敏看来,既是运气使然,也与各级政府对于全岛的开发建设密切相关。

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 今年,蛇蟠乡提出创建最鲜美小镇,以千洞万塘乡村为核心,打造集旅游度假休闲养生和现代渔业为一体的综合性特色小镇,力争在2017年旅游人数突破50万人次,旅游总产值达1.3亿元。蛇蟠乡党委书记蒋灵松介绍说,截至目前,全乡共有各类农家乐和农家排档27家,除“在水一方”外,普遍规模较小,经营范围单一,徘徊在发展的十字路口。

新三板上市,农家女的另类赶海

4月的三门湾畔,海风略显清冷,阳光却已十分刺眼。20日上午10时许,陈丽敏穿行于养殖塘间。一路相伴的,有已经结籽的油菜花丛,红钳蟹在泥土中打出一个个圆洞,还有散落于路边的片片蟹壳。远处,由她当年带领大家建起的上千米海塘坝傲然挺立,时刻保卫这方水土的同时,提醒着她居安思危,筹谋更长远的未来。外在的光环在不断叠加,但作为公司“掌舵人”的陈丽敏,深知农业产业经营的困难与艰辛。

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 时光倒退至2003年时,当她提出要在岛上进行围垦、发展生态养殖时,既没有听到一句赞同声,也申请不到任何银行贷款。最后,她只好四处向亲朋好友借钱,筹集来一部分建设资金。“相比工业、计算机等其他行业,农业领域的贷款融资太难!”陈丽敏这样感慨。正因如此,她才下定决心推进上市,用资本的力量撬动公司的进一步发展。公司名称的变更,是她在申请上市时,首先经历的“重要一课”。

原来,当地人所熟知的“在水一方”,虽已有了约10年的创办历程,却未同步注册同名商标。直到两年前,陈丽敏在谋划上市时才发现,这一商标已被外省一位商人抢注,而对方提出的转让价格高达400万元,大大超出了她的心理预期。“过去我们只是台州的一家私人企业,但它一旦上市,就将成为在全国范围内具有一定知名度的公众公司,必须十分注重知识产权保护。”陈丽敏说,几经权衡,她忍痛舍弃了“在水一方”这个名称,将公司正式更名为“千吉莱”,取意为“千般吉祥一起来”。

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 上市前的另外一课,来自企业财务规范化管理。据陈丽敏透露,对大多数普通农家乐来说,无论原材料采购,还是客人用餐和住宿,除非对方主动索取,否则都不会开出相应的财务发票,“一个口袋进钱,一个口袋交钱”的现象普遍存在。而建立规范的财务制度、对每一笔款项的进出都记录在案,是一家公司上市的前提条件。为此,全面负责“千吉莱”上市事务的华安证券,专门派出一个由6位平均年龄不到30岁的年轻人组成项目团队,进驻“千吉莱”查漏补缺,建立台账。

“这是一次浴火重生的抉择。”陈丽敏说,一般情况下,工业企业筹备上市只需6个月左右,而“千吉莱”足足花了一年多,农家乐上市的难度可见一斑。2016年9月20日,浙江千吉莱旅游股份有限公司正式领取营业执照,公司的股份制改造至此完成。其中,陈丽敏个人直接控制公司73.80%的股份,并通过“新常青”等两家公司间接持有公司部分股份,出任公司董事长、经理,对公司股东大会决议和人事、财务、日常经营决策等事项产生重大影响。

三产融合, “千吉莱”的又一个雄心

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“据我们目前了解的情况,在浙江甚至于全国,‘千吉莱’都是第一家登陆新三板的农家乐餐饮企业。”华安证券投资银行业务副总裁、千吉莱新三板挂牌券商负责人慈龙说,最近,各地餐饮企业频频向他们抛来“橄榄枝”,但皆因达不到相应的上市条件,只得作罢。慈龙表示,无论是公司的财务状况,还是员工“五险一金”的缴纳情况,“千吉莱”都做得较为完善。相对规范化的经营管理,为上市奠定了坚实基础。而为了加快进度,此前,华安证券主要以陈丽敏的两家农家乐餐饮企业申请上市,公司的另一大重要业务——水产养殖及销售,将于今年6月以后才逐步增加到“千吉莱”的主营业务之中。

登陆新三板以来,“千吉莱”正在经历怎样的改变?陈丽敏说,目前公司对于融资模式的选择,还持着较为谨慎的态度,正在协议、竞价和做市这3种当前新三板上最主要的股票转让方式中进行取舍。不过,这段时间里,已有好几家风投公司闻讯而来,表达投资意愿。此前并不熟悉资本市场的陈丽敏和公司高管,正在“恶补”相关证券知识,并主动对接江苏、天津等地的资本市场。

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“公司发展的‘三年计划’,正在有序推进之中。”提起未来的发展,陈丽敏用她那略带沙哑的嗓音,向我们侃侃而谈。今年,她准备通过更加完善的生鲜配送模式,把三门小海鲜直接输送到北京或上海的消费市场;明年,计划在三门收购更多养殖塘,实现农户与公司之间的捆绑合作关系;2019年时,推动“千吉莱”在A股或中小企业板上市。

与此同时,一个三产融合的发展蓝图在陈丽敏心中发酵——在她亲身参与的4期围垦土地上,一块占地80多亩的商住用地已被“千吉莱”成功拍下,计划用于修造连片的独幢别墅、多层公寓和康体中心;现有的3000亩标准化养殖塘,一方面将进一步改进管理用房居住条件,发展成一家家以农户为单位的小型农家乐;另一方面则计划将各个养殖塘之间的道路拓宽和硬化,并在两侧撒下各式各样的鲜花种子;与此同时,一条以高架桥形式搭建于围垦地上的骑行路,将几个重点的观光休闲项目串联起来,人们在景点之间自由穿行,俯瞰,是一整片海塘和遍地鲜花。

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 眼下,一条贯通上海和温州的浙江沿海高速公路,正在火热建设中。随着它的建成通车,岛上也将拥有独立的高速互通服务区(出口),届时,从上海到蛇蟠岛之间的车程将缩短至2小时40分钟,而从宁波、温州等地登岛,仅需30分钟左右。陈丽敏期盼着,“千吉莱”的前景,将如同脚下的这座岛一样,在日新月异的发展变化中迎来最惊艳的蜕变。

对接资本,不忘初心

在这座经人工围垦最终成型的海岛上,蛇蟠人津津乐道的话题,总离不开老一辈人当年奋斗时的艰辛,以及他们那种敢拼敢闯、甘于奉献的精神。而当年那些参与围垦的年轻人,多数也如陈启锁一样,携家带口,定居岛上。在蛇蟠乡现有的6个行政村中,除山前、山后、黄泥洞3村为老村以外,其他的邵亭、彭坝和中南3村皆是上世纪70年代后形成的新村。

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 远道而来的围垦者们,身在他乡,心系故土。新村的每一个名字,都凝聚着浓浓的乡愁。比如,“邵”是指邵家,“亭”则是指亭旁,“彭”是取自彭赖,“坝”是指坝头,每一个都来自过去亭旁区各个乡镇的旧名。从小便跟随父亲围垦的陈丽敏,骨子里继承下了这种坚毅与柔情并存的独特品质。20多年间的商海搏击,她从不懈怠,也敢于不断寻求自我突破。

“任何一个东西,当别人都不看好的时候,一定会有商机。”采访中,陈丽敏不止一次地提到马云的这句话。一直以来,她也是这样做的。“千吉莱”登陆新三板之前,她所经营的几家公司皆已步入正轨,“在水一方”渔家乐园,更是远近皆知的农家乐。然而,当决定以“千吉莱”取代“在水一方”时,纵然有千般遗憾与不舍,陈丽敏并不畏惧从头再来。因为,她相信,走上新三板的“千吉莱”,必定将会通过资本市场赢得更多的发展机遇。

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 调查显示,近5年来,由于A股上市的诸多限制,新三板正成为不少餐饮企业的新选择。2015年2月,随着百富餐饮成功登陆,“望湘园”等其他几家国内知名餐饮企业也紧随其后。而对于农家乐,新三板上市除了能解决融资难的问题以外,给“千吉莱”带来的最大影响,是推动着它从一个普通的农家乐餐饮住宿公司,变身成为财务制度健全、品牌保护意识先进、三产融合发展的规范化、多元化企业。这是“千吉莱”的初心,也将为各地的农家乐发展,提供更多启示和借鉴。

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